манн игорь борисович каналы продаж
Манн Игорь Борисович Каналы продаж
Чтобы бизнес процветал, он должен продавать - много, часто и как можно дороже. Чтобы много продавать, нужно задействовать все возможные каналы продаж, и каждый - на 100%. Знаете ли вы, сколько существует каналов продаж? Не путаете ли их с каналами коммуникаций? Используете ли их все? Используете ли каждый по максимуму? Засомневались? Читайте эту книгу. Действуйте. Качайте продажи.
2073 Руб.
Манн Игорь Борисович Каналы продаж
Чтобы бизнес процветал, он должен продавать - много, часто и как можно дороже. Чтобы много продавать, нужно задействовать все возможные каналы продаж, и каждый - на 100%. Знаете ли вы, сколько существует каналов продаж? Не путаете ли их с каналами коммуникаций? Используете ли их все? Используете ли каждый по максимуму? Засомневались? Читайте эту книгу. Действуйте. Качайте продажи.
2929 Руб.
Манн Игорь Борисович Каналы продаж
Чтобы бизнес процветал, он должен продавать - много, часто и как можно дороже. Чтобы много продавать, нужно задействовать все возможные каналы продаж, и каждый - на 100%. Знаете ли вы, сколько существует каналов продаж? Не путаете ли их с каналами коммуникаций? Используете ли их все? Используете ли каждый по максимуму? Засомневались? Читайте эту книгу. Действуйте. Качайте продажи.
2073 Руб.
Манн Игорь Борисович Инструменты маркетинга для отдела продаж
Книга содержит полный список инструментов маркетинга, которыми должны владеть успешные продавцы. Главное отличие этого издания от множества других — здесь вы найдете абсолютно все приемы, методы и инструменты продаж, которых достаточно для успешных продаж в любой сфере. Инструменты классифицируются на 4 блока по этапам применения: 1. До встречи с клиентами, которые помогут подготовиться к переговорам. 2. На встрече с клиентами, которые помогут убедить в необходимости покупки. 3. После встречи с клиентами, для закрепления результата. 4. Дополнительные инструменты, которые можно использовать на всех стадиях для повышения эффективности продаж. Многие приемы нельзя однозначно отнести к определенному блоку, поскольку они универсальны и будут полезны на любых этапах. Например, можно ознакомить клиентов с буклетом до встречи, переслав по почте, или отдать в руки уже на встрече. Авторы не только перечисляют инструменты маркетинга, но и подробно описывают, когда они необходимы, чем полезны и как их применять на практике. Структура описания знакома читателям книг «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» и «Согласовано!»: • помогает (в чем конкретная польза метода); • сложность (сколько усилий потребуется, чтобы внедрить и закрепить инструмент); • стоимость (материальные затраты на его применение); • трудоемкость (затраты времени и сил); • как использовать (общие принципы и частные приемы); • как сделать лучше (способы повысить эффективность и адаптировать под конкретную задачу); • выводы (краткое руководство к действию). Вдумчивое прочтение и разумное применение на практике советов из этой книги сделает деятельность менеджеров и директоров по маркетингу проще и эффективнее. Здесь содержится подробный и четкий список действий, которые ведут к повышению продаж. Менеджеры по продажам, непосредственно работающие с клиентами и воплощающие в жизнь стратегию маркетологов могут узнать, чего им не хватает в деятельности и о чем попросить отдел маркетинга. Для кого эта книга Книга полезна для маркетологов, директоров, владельцев бизнеса и всех, чья деятельность связана с продажами. Об авторах Игорь Манн — известный маркетолог, оратор и коуч, автор множества популярных бизнес-книг, издатель. Начинал карьеру как преподаватель на кафедре внешнеэкономической деятельности в Московском институте управления, который сам закончил в 1989 году. Уже через несколько лет сменил сферу деятельности, став сотрудником рекламного агентства. Профессионалом в области маркетинга Манн стал еще в 1993 году, когда эта сфера только зарождалась в России. Игоря назначили менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском филиале швейцарской компании. С тех пор он успел побывать коммерческим директором, директором по маркетингу, сотрудничать с крупнейшими сельскохозяйственными, телекоммуникационными компаниями, издательствами. Общи...
1044 Руб.
Манн Игорь Борисович Инструменты маркетинга для отдела продаж
Книга содержит полный список инструментов маркетинга, которыми должны владеть успешные продавцы. Главное отличие этого издания от множества других — здесь вы найдете абсолютно все приемы, методы и инструменты продаж, которых достаточно для успешных продаж в любой сфере. Инструменты классифицируются на 4 блока по этапам применения: 1. До встречи с клиентами, которые помогут подготовиться к переговорам. 2. На встрече с клиентами, которые помогут убедить в необходимости покупки. 3. После встречи с клиентами, для закрепления результата. 4. Дополнительные инструменты, которые можно использовать на всех стадиях для повышения эффективности продаж. Многие приемы нельзя однозначно отнести к определенному блоку, поскольку они универсальны и будут полезны на любых этапах. Например, можно ознакомить клиентов с буклетом до встречи, переслав по почте, или отдать в руки уже на встрече. Авторы не только перечисляют инструменты маркетинга, но и подробно описывают, когда они необходимы, чем полезны и как их применять на практике. Структура описания знакома читателям книг «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» и «Согласовано!»: • помогает (в чем конкретная польза метода); • сложность (сколько усилий потребуется, чтобы внедрить и закрепить инструмент); • стоимость (материальные затраты на его применение); • трудоемкость (затраты времени и сил); • как использовать (общие принципы и частные приемы); • как сделать лучше (способы повысить эффективность и адаптировать под конкретную задачу); • выводы (краткое руководство к действию). Вдумчивое прочтение и разумное применение на практике советов из этой книги сделает деятельность менеджеров и директоров по маркетингу проще и эффективнее. Здесь содержится подробный и четкий список действий, которые ведут к повышению продаж. Менеджеры по продажам, непосредственно работающие с клиентами и воплощающие в жизнь стратегию маркетологов могут узнать, чего им не хватает в деятельности и о чем попросить отдел маркетинга. Для кого эта книга Книга полезна для маркетологов, директоров, владельцев бизнеса и всех, чья деятельность связана с продажами. Об авторах Игорь Манн — известный маркетолог, оратор и коуч, автор множества популярных бизнес-книг, издатель. Начинал карьеру как преподаватель на кафедре внешнеэкономической деятельности в Московском институте управления, который сам закончил в 1989 году. Уже через несколько лет сменил сферу деятельности, став сотрудником рекламного агентства. Профессионалом в области маркетинга Манн стал еще в 1993 году, когда эта сфера только зарождалась в России. Игоря назначили менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском филиале швейцарской компании. С тех пор он успел побывать коммерческим директором, директором по маркетингу, сотрудничать с крупнейшими сельскохозяйственными, телекоммуникационными компаниями, издательствами. Общи...
1044 Руб.
Манн Игорь Борисович Возвращенцы. Маркетинг возвращения: как вернуть потерянных клиентов
Это книга ― рабочая тетрадь от Игоря Манна. Продолжая серию, открытую "Точками контакта", Игорь Манн предлагает маркетологам, руководителям отделов продаж и владельцам бизнеса эффективный инструмент, который поможет им вернуть потерянных клиентов.
990 Руб.
Манн Игорь Борисович Возвращенцы. Маркетинг возвращения: как вернуть потерянных клиентов
Это книга ― рабочая тетрадь от Игоря Манна. Продолжая серию, открытую "Точками контакта", Игорь Манн предлагает маркетологам, руководителям отделов продаж и владельцам бизнеса эффективный инструмент, который поможет им вернуть потерянных клиентов.
990 Руб.
Манн Игорь Борисович, Манн Елизавета Игоревна Доверие
Авторы рассказывают, как создать, укрепить и нарастить доверие - основу всех отношений как в бизнесе, так и в жизни. Интуитивно мы все понимаем, как важно доверие - но мало кто умеет целенаправленно работать с ним. Вы узнаете, из каких шести элементов складывается доверие, и получите четкий алгоритм, как работать с каждым из них. Два элемента важны еще до первой встречи (с партнером, покупателем, коллегой, любимым - алгоритм универсален), а еще четыре - во время нее. В результате вместо эфемерных ощущений вы получаете ясную стратегию и тактику. Это первая книга, написанная российским маркетером №1 Игорем Манном в соавторстве с дочерью Елизаветой, которая в свои 20 лет уже запустила успешные бизнес-проекты и знает, как вызвать и укрепить доверие!
7173 Руб.
Манн Игорь Борисович Точки контакта
Точки контакта - это разнообразные ситуации и места соприкосновения клиента с вашей компанией. Это могут быть сайт, вывеска, документация, визитки, голос секретаря, упаковка и так далее. 99% маркетеров не применяют концепцию точек контакта на практике. А зря! Именно в них клиенты принимают ключевое решение — работать с вами или нет.
1006 Руб.
Манн Игорь Борисович Точки контакта
Точки контакта - это разнообразные ситуации и места соприкосновения клиента с вашей компанией. Это могут быть сайт, вывеска, документация, визитки, голос секретаря, упаковка и так далее. 99% маркетеров не применяют концепцию точек контакта на практике. А зря! Именно в них клиенты принимают ключевое решение — работать с вами или нет.
1006 Руб.
Манн Игорь Борисович Маркетинг без бюджета
Руководство по безбюджетным маркетинговым инструментам, написанное по модели "взять и сделать"
2629 Руб.
Манн Игорь Борисович Маркетинг без бюджета
Руководство по безбюджетным маркетинговым инструментам, написанное по модели "взять и сделать"
2629 Руб.
Манн Игорь Борисович Лайфхак на каждый день
Сборник из 366 лайфхаков - полезных советов, каждый из которых помогает сэкономить массу времени, упростить жизнь, дать хорошее настроение.
951 Руб.
Манн Игорь Борисович Правила жизни и бизнеса
56 правил Игоря Манна для жизни и бизнеса. Игорь Манн делится опытом и знаниями о самых разных явлениях и сферах жизни. Книга выросла из рубрики в Instagram-аккаунте Игоря, позволившей ему выиграть спор и «набрать» 100 000 подписчиков менее, чем за год. Секрет оказался прост — польза. Перед вами максимально полезная книга, собравшая правила, которыми Игорь руководствуется в построении отношений, образе жизни, бизнесе и чтении книг. От автора «Правила» написаны для того, чтобы и ваша жизнь, и ваш бизнес стали лучше. Но для этого мало прочитать — надо правила принять — и надо что-то сделать. Делайте! Делайте хоть что-нибудь! Это важное, очень важное правило — поверьте. Для кого книга Для тех, кто хочет сформулировать свои жизненные принципы.
1021 Руб.
Манн Игорь Борисович Маркетинг: А теперь вопросы!
Игорь Манн - опытный маркетер, автор бестселлера "Маркетинг на 100%: ремикс", соавтор книг "Маркетинговая машина" и "PR на 100%", лектор, консультант, издатель. В книгу вошли ответы на 260 вопросов, заданных Игорю Манну коллегами, участниками семинаров, студентами, журналистами, читателями и поклонниками издательства "Манн, Иванов и Фербер". Ее стоит прочитать всем, кому близок маркетинг.
390 Руб.
Турусин Дмитрий Игоревич, Манн Игорь Борисович Прайсхаки
Было время, когда на товарах не писали цену. Продавец назначал ее сам, наметанным взглядом оценив покупателя, пришедшего в его лавку. Если промахнулся - или не продашь, или продешевишь. Сейчас так делать не принято, но назначенная цена по-прежнему очень сильно влияет на продажи. Причем значение имеет не только ее размер. Продадите вы или нет, и сколько продадите, зависит как минимум от 99 факторов, многие из которых воздействуют напрямую на подсознание покупателя. Как вы назначили цену? Когда ее назвали? Какие слова при этом использовали? Как объяснили, почему именно столько? Какие цифры входят в цену? Где именно вы ее написали? Каким шрифтом и цветом? Правильные ответы на все эти вопросы и на многие другие - под этой обложкой. Уверены, многие прайсхаки будут для вас открытием, а результат их применения превзойдет все ожидания.
11955 Руб.